6 dicas para vender com sucesso no Instagram

Vender no Instagram não é mais um jogo de adivinhação. Agora, com a introdução de uma nova funcionalidade, a plataforma é um canal de vendas diretas para marcas comerciais online.  Graças ao crescimento contínuo, as oportunidades de compras e publicidade no comércio eletrônico estão subindo rapidamente.

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Em junho de 2018, o Instagram cresceu para atingir 1 bilhão de usuários ativos mensais. Até 2020, a receita de publicidade no Instagram será projetada quase o triplo, atingindo US $ 4,65 bilhões.

72% dos usuários compraram um produto que viram no Instagram.

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Você está pronto para começar a vender?

Aproveite essas seis dicas de vendas no Instagram para o sucesso do seu comércio online neste 2019.

6 dicas para vender com sucesso no Instagram neste 2019

  1. Otimize seu perfil no Instagram

Quando se trata de usar links no Instagram, você tem a oportunidade de projetar uma boa primeira impressão e sua biografia é a única oportunidade de link na página de perfil da sua marca. Os links nas fotos e vídeos do Instagram não têm hiperlink e os usuários devem ter pelo menos 10.000 seguidores para incluir links nas histórias do Instagram.

Isso significa que sua página de perfil é uma oportunidade e você deve otimizá-la para trabalhar a seu favor. Para fazer isso, use a seção da sua biografia para adicionar um plano  de ação que leva os usuários a uma página inicial para compras.

Para acompanhar e medir melhor os resultados de vendas do Instagram, inicie uma página de destino específica no Instagram como parte de sua estratégia de comércio eletrônico.

  1. Vender com o Instagram Stories Ads

Outra maneira de vender no Instagram é através de  Stories ou “Stories”

Os anúncios nesse fluxo contínuo de conteúdo vertical servem como intervalos entre o conteúdo publicado de marcas e usuários.

No entanto, se você preferir promover seus produtos através do Instagram Stories , existem várias maneiras de fazer isso:

  • Ele fornece detalhes sobre o lançamento de um produto através de vídeos ou gráficos verticais.
  • Use o Instagram Live para oferecer uma aparência “nos bastidores” ou “nos bastidores” de novos produtos ou promoções.
  • Interaja com os clientes por meio de pesquisas de histórias, GIFs, perguntas, tags de localização e hashtags.

Seja criativo e use as “Histórias do Instagram” para seu benefício. Além disso, se você tiver mais de 10.000 seguidores, poderá vincular suas histórias a uma página de destino e aumentar as vendas diretamente do seu conteúdo.

  1. Use as publicações para comprar diretamente nas publicações

Por um tempo, a única maneira de vender produtos no Instagram era através de um link no perfil. Em março de 2018, o Instagram permite que os usuários cliquem nos produtos mostrados em uma foto ou história. Depois que um usuário clica em um produto, ele é vinculado a uma página com uma cópia descritiva do produto e uma “chamada à ação” (CTA). Esse CTA envia os compradores imediatamente para a página do produto correspondente em seu site.

Essa tática de compra pelo celular imediato levou mais de 90 milhões de usuários a “tocar” imagens e histórias para identificar rótulos de produtos em publicações desde o seu lançamento.

Embora essa funcionalidade esteja disponível há algum tempo, continua sendo um recurso exclusivo que deve ser usado. Para ter acesso às postagens do Instagram que podem ser compradas, as contas devem preencher um aplicativo.

Para se inscrever, sua conta do Instagram deve:

  • Seja uma conta comercial estabelecida no Instagram.
  • Tenha uma página comercial associada ao Facebook.
  • Possuir um catálogo no Facebook.
  • Venda bens físicos, não serviços ou produtos digitais.

A chave para o sucesso das postagens do Instagram são imagens de alta qualidade, CTAs diretos e um estilo consistente de voz e marca.

  1. Visualização dos próximos produtos

Deseja criar interesse em torno do lançamento de um novo produto? Instagram pode ser sua resposta.

Como você precisa criar fotos de produtos e copiá-las para sua loja on-line de qualquer maneira, por que não aproveitar o conteúdo disponível e compartilhá-lo com seus seguidores? Seus fãs leais apreciarão ter uma visualização exclusiva de novos produtos.

Se desejar, faça uma venda exclusiva para seus seguidores do Instagram. Juntamente com as fotos e o vídeo do novo produto, adicione um código de promoção exclusivo à sua postagem ou história. Somente seguidores comprometidos terão acesso à venda, consolidando ainda mais a lealdade à sua marca.

Lembre-se de usar imagens e conteúdo de alta qualidade para seu novo produto. Os compradores não irão interagir com o conteúdo de produtos de baixa qualidade.

  1. Use fotos de alta qualidade e desenvolva seu próprio estilo único

Embora 77% dos compradores prefiram ver fotos do cliente com o produto do que fotos de estúdio, isso não nega a necessidade de fotos de alta qualidade para esses produtos.

Isso significa que as marcas que vendem no Instagram devem ser associadas a pessoas influentes  que podem ser associadas à sua marca.

Além disso, ao tirar essas fotos, use sua criatividade para desenvolver um estilo diferente. Faça o possível para refletir a personalidade da sua marca através deste estilo, seja através de diferentes filtros, ícones, gráficos ou cores.

  1. Realize concursos e promova seu perfil em seu site

Os concursos do Instagram têm a capacidade de alcançar e capturar clientes em potencial, destacando seus produtos mais recentes. Se você acabou de iniciar um novo blog, controla um negócio de comércio eletrônico, desenvolve produtos digitais e cursos on-line ou simplesmente deseja promover seu perfil do Instagram em seu site, é necessário unificar suas mensagens.

As empresas de comércio eletrônico realizam de tudo, de um simples sorteio a concursos que exigem que os seguidores usem uma hashtag ou enviem conteúdo gerado pelo usuário. Independentemente do tipo de concurso escolhido, sempre destaque seus produtos, siga todas as regras e trabalhe para criar sua lista de e-mails.

Você pode aumentar seu alcance e participação no concurso promovendo seu perfil do Instagram em seu site. A combinação de fotografia profissional e conteúdo gerado pelo usuário atrairá visitantes do site para participar da ação.